Con il Black Friday alle porte, i consumatori mostrano una maggior propensione agli acquisti, pur continuando a prestare attenzione ai consumi (tanto che recenti studi di Deloitte e PwC prevedono un calo generale nei livelli di spesa anno su anno). Per questo, anche nel periodo di sconti associati al cosiddetto “venerdì nero”, gli utenti tenderanno a privilegiare quei marchi che sapranno bilanciare prezzo, qualità e sostenibilità.
In questo scenario, Lectra – protagonista nelle soluzioni per l’Industria 4.0 nei settori fashion, automotive e arredamento, ha analizzato i dati in tempo reale di Retviews – la sua soluzione basata sull’intelligenza artificiale specializzata nella competitive intelligence e nel benchmarking automatico – per identificare i trend che caratterizzeranno il nuovo periodo di sconti.
“L’evoluzione delle dinamiche associate al periodo del Black Friday impone ai brand fashion una gestione rigorosa delle strategie di sconto. La capacità di individuare il timing e la tipologia di offerte migliori è determinante per tutelare sia i margini, sia il posizionamento. Disporre di dati solidi, aggiornati e comparabili diventa quindi un requisito imprescindibile per mettere a punto scelte competitive e rispondere con tempestività alle aspettative dei consumatori” commenta Antonella Capelli, President EMEA di Lectra. “Grazie a Retviews, noi di Lectra possiamo supportare i marchi con uno strumento di competitive intelligence avanzato e basato sull’intelligenza artificiale, capace di indirizzare decisioni più rapide, mirate e sostenibili”.
Sconti più lunghi e strategie commerciali diversificate per brand premium e di massa
Anche quest’anno, il Black Friday cade a ridosso dell’inizio di dicembre, riducendo quindi la finestra temporale dello shopping natalizio. La conseguenza? Invece di concentrare le offerte unicamente su Black Friday e Cyber Monday, i brand tendono a distribuire gli sconti su un periodo più lungo.
Lo studio, infatti, evidenzia come, in Europa, i ribassi pre-stagionali siano iniziati prima nel 2025 rispetto al 2024.
Inoltre, i dati di Retviews mostrano che, sebbene i modelli di scontistica stagionale rimangano generalmente coerenti, la quota di articoli in offerta stia diminuendo e gli sconti si stiano riducendo più lentamente. Questo suggerisce come, in un contesto che vede la fiducia dei consumatori indebolirsi e i prezzi aumentare, i brand scelgano di mantenere le promozioni attive più a lungo per smaltire l’inventario.
Ad esempio, i marchi premium GANNI e Tommy Hilfiger hanno lanciato le loro prime grandi svendite stagionali il 24 ottobre, mentre nel 2024 avevano dato il via agli sconti rispettivamente il 14 e 6 novembre. Analogamente, Banana Republic, GUESS e J.Crew hanno iniziato gli sconti già tra la fine di ottobre e l’inizio di novembre, andando incontro alle esigenze di consumatori che scelgono di anticipare lo shopping natalizio.
Oltre che sulle promozioni anticipate, però, tali marchi continuano a puntare anche sulle nuove collezioni, mettendo in particolare evidenza le linee natalizie e i modelli ideali per le feste.
Al contrario, i brand di massa come GAP e Abercrombie & Fitch scelgono di dare priorità principalmente agli sconti, promuovendoli durante tutta la stagione autunnale.
Best seller e slow mover: i trend che guidano le scontistiche
Se da un lato i consumatori sfruttano gli sconti per andare alla ricerca dell’affare migliore, dall’altro i brand devono monitorare attentamente i trend per scegliere a quali modelli applicare il tasso di sconto più adatto, lasciando eventualmente a prezzo pieno i prodotti più venduti.
Per questa stagione Autunno/Inverno, ad esempio, i dati Retviews hanno identificato quattro categorie best seller, su cui potrebbe essere più difficile trovare alte percentuali di sconto.
Gli assortimenti, infatti, hanno registrato un incremento anno su anno per gli accessori, in particolare portafogli (+13%) e borse (+10%), per i jeans (+12%) e per le giacche in denim (+14%).
In particolare, i jeans barrel si sono affermati come bestseller nelle collezioni europee (+50%), registrando frequenti esaurimenti di stock e riassortimenti a prezzo pieno.
Al contrario, i pantaloni cargo stanno perdendo slancio, con una quota di assortimento in calo del 54% nel mercato europeo. Si tratta di prodotti “slow mover”, che i consumatori possono dunque aspettarsi di trovare in promozione, con l’obiettivo da parte dei brand di smaltire l’inventari
